老年人不相同，由于年迈，记忆力逐年阑珊，忘带钥匙的频率更高，子女作业忙，总喊他们送钥匙心里过意不去；腿脚不利索，大老远地去拿钥匙不便利；现在的老年人又多是从改革开放那个时代苦过来的，节省了大半辈子，虽然找锁匠开锁花不了几个钱也想能省则省，要么在门口等着，要么逼上梁山去爬窗，许多不幸事端就此产生。

现在智能锁的出售方向都是朝着新潮、时尚、尝鲜的方向去推行的，但有一块巨大的商场被忽略了，那便是老年人。其实，假如能捉住这块商场，智能锁的销量又能再上一层。

朋友间的对话

看着周围的朋友越来越多的人家里都装上了智能锁，也想跟他们取取经，看看用户体会好不好。

朋友小红说，用智能锁并不是为了赶潮流，而是家里总有人忘掉带钥匙。智能锁的指纹开锁，能很好地处理这个问题。特别是家里的白叟，上了年岁，难免会有些忘事。还有便是，用机械锁的时分，出门的时分需要用钥匙进行反锁，觉得费事，所以常常都没有反锁门。现在好了，全主动的智能锁，只需轻轻按一下锁门键，门就主动反锁了。一改曾经不爱反锁门的习气，感觉ān quán多了。

与客户的对话

推销员：顾客您好，咱们这里有一款活动产品，原价2000多的，现在只需1000元就能下手了，要不要考虑一下？

顾客：才1000元的锁啊，有没有贵点的？咱们家是住别墅的，，由Z少也要配10000元的锁才行啊。廉价的锁用着不放心啊。

推销员：这边Z贵的锁也就3000-4000元，其实商场价格很通明，咱们也不能随意标价。

所以，在定价上并不是越低越好，而是要契合客户的预期。

顾客反响的问题

许多顾客都反响，将把手规划为推拉式的智能锁，看着很巨大上，和韩剧里的住所用的锁相同。但在运用过程中，在室内关门的时分，假如手握扶手的方法不对，或许会夹伤手。

那假如更改推拉式门锁的室内扶手规划呢？不是没有考虑过这个问题，而是假如改成旧式的横拉式规划，整个锁的外观观感就会下降几个层次了，看上去会很low。这或许便是所谓的，捉襟见肘吧。期望厂商能注重这个问题，研宣布愈加人性化的产品，优化顾客的体会，一起坚持外观的美感。

为什么说智能锁更合适老年人？

人们通常会以为，年青人容易接受新的事物，而老年人比较喜爱坚守陈规。但在智能锁这件工作上，老年人确实是Z有发言权的。

首要，老年人出门常常忘掉带手机或许是钥匙。曾在网上看到这样一个故事，老两口是空巢白叟，子女都在外地打工。老头子爱喝酒，喝了酒之后就呼呼大睡，怎样也叫不醒。老婆子有次晚上出门忘掉带钥匙了，回家的时分被关在门外，怎样叫门老头子也听不到。老婆子就只能在北风中等了一个晚上。儿子知道这件工作后，立马决定给爸爸妈妈换一个指纹锁（由所以比较早的工作了，那时分还没有智能锁的说法，只能经过指纹或许暗码开门）。

假如经过花一两千元钱，就能买来给爸爸妈妈的便利和关爱，让这样的工作再也不产生，这一定是值得的。

其次，有人觉得带上智能两个字的东西，白叟家就会弄不明白，不会用。其实，这些忧虑都是剩余的。大品牌的智能锁都有完善的售后和装置保证。装置好后，只需有人协助录入指纹（一般主张录两个手指的指纹），那么在今后的运用中，只需按一下指纹就可以开门了。运用起来比机械锁便利，不存在不会用的问题。

关于白叟来说，只需能正常的开门、关门，能保证ān quán就可以了，其他的功用再多对他也没有什么用途。他也不需要去了解这么多。

Z终，真的不能小看白叟家的消费才能。他们会把钱花在买健康买便利买ān quán上面。假如他们一旦确定了一个牌子的产品，那么这个牌子的衍生产品也会成为他们的Z佳挑选。

比方，我的爸爸用了某款国产手机后，觉不错，然后我家的电视机，电视机机顶盒等等都变成了这个牌子的周边产品。

智能锁的出售目标，不能只片面的停留在推行给年青顾客的方向，其实智能锁更合适老年人用。      http://www.zsaositai.com/